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到游戏与多地地铁合作推出“恋语市”地铁线路

  现如今,游戏行业增量用户红利期“远去”,存量时代中游戏产品的角逐更加激烈。据MobData发布的《2018中国游戏行业研究报告》,2018年平均存量用户为5.3亿。这样的环境中,游戏营销对于产品市场表现的重要性也不言而喻。成功的营销关键在于“连接”,从传递硬性的产品信息,到软性的品牌故事、情感表达乃至文化意涵,如何得到用户的“回应”,非常考验厂商的营销实力。2018年颇具人气效应的七个游戏营销事件,或许能够为我们提供借鉴。

  作为一款拥有元气Q萌画风的MMO手游,盛大游戏旗下《光明勇士》的宣发和营销也不断“卖萌”。游戏邀请杨超越作为代言人,并邀其献唱主题曲《冲鸭冲鸭》,在游戏中推出杨超越真人形象小月芽及冲鸭称号、同款小黄鸭包等深度合作内容。萌力加倍也助推其上线首日登顶iOS免费榜,并两次获得苹果APP Store推荐。跨年之际,官方发布了年度魔性舞蹈“全民冲鸭舞”,由各个年龄段、各行各业的粉丝们共同参与,一起上演“反差萌”。

  对游戏趣味不断进行多样化呈现,是《光明勇士》一以贯之的“玩法”。除了Q版四格漫画、有梗泡面番系列动画,官方还在抖音等短视频平台发起冲鸭舞挑战,诸多视频点赞数破万;主题曲翻唱、翻奏活动也吸引了大量粉丝;在B站上,众多知名UP主应邀或自发参与同人翻唱和翻跳。从定制化代言到社会化媒体传播,《光明勇士》的自由个性玩法和欢乐Q萌,不断触及更多玩家。

  公测三年多以来,《王者荣耀》至今依然保持着超高人气,除了游戏内容的更新,与传统文化进行有机结合和具象阐释,也吸引到越来越多的目光。2018年9月,《王者荣耀》发起以“王者荣耀&敦煌文化”为主题的全品类征集大赛;由韩红演唱、方文山填词的飞天主打歌《遇见飞天》上线QQ音乐;之后的歌曲同人MV融合游戏剧情CG颇受好评。此外,王者X敦煌“数字供养人”计划H5则号召更多人关注敦煌公益。

  2018年10月23日飞天皮肤正式上线,《王者荣耀》项目组特别制作了皮肤故事站,向玩家与更多公众传达游戏内容的文化内涵。回顾2018年的《王者荣耀》,在热点营销之外,也去着重加强品牌的文化价值。

  作为一款女性向恋爱经营手游,《恋与制作人》在2017年底公测后,就迅速迎来了爆炸型的持续升温,叠纸游戏也再次证明了女性市场的无限潜力。从“李太太”们包下深圳京基100大楼滚动播放“李泽言生日快乐”,到游戏与多地地铁合作推出“恋语市”地铁线路,线等漫展的亮相,游戏在深入洞察玩家同时仔细打磨文案、场景。

  而在线上,《恋与制作人》的内容营销和广告投放,十分注重平台调性,并灵活运用同人文化。官方与网易Lofter发起的同人作品大赛,#恋与制作人#标签总参与量达4.3万;此外也与多个二次元平台联合举行了同人对话小说比赛、同人配音比赛等等。

  除了对经典IP传奇世界的立体式革新,《传奇世界3D》手游持续发起的线上线下多元化营销攻势,也为游戏聚集了更多人气。代言人谢霆锋为其拍摄的TVC中,厨神谢霆锋VS屠龙刀战士,结合了游戏与代言人的故事与创新。“父与子”宣传视频,西安、北京等地户外裸眼3D视频广告,创意广播剧,都以各种“姿势”诠释了游戏的情怀和特色。

  不仅延续情怀,盛大游戏《传奇世界3D》这一新作也更加年轻化。由谢霆锋《谢谢你的爱1999》改编而来的同人歌曲MV《谢谢你的刀2018》,“传世旅游团”招募创意视频,粉丝绘制谢霆锋扛屠龙刀插画,这些趣味化衍生内容和粉丝的自传播内容,都提升并延长了传奇世界IP的影响力与生命力。

  2018年10月,《梦幻西游》手游迎来新的代言人张艺兴。据悉,张艺兴很早就是《梦幻西游》的玩家,真实玩家身份、“全服第二”和“50元”的故事于是成为内容营销中的话题点,也让粉丝和游戏品牌建立起情感连接。在游戏内,官方推出了绵羊积分应援活动,热情的粉丝们一同解锁了“微博开屏广告”、“户外大屏广告”宣传资源。《梦幻西游》手游官博、张艺兴粉丝站、多个品牌蓝V、渠道之间的联动,粉丝产出优质内容,使游戏获得了数量可观的新用户转化。

  大型的玩家线下活动能够为玩家圈层带来丰富的沉浸体验,《龙之谷》DWC嘉年华就是一个案例。从活动筹备期,《龙之谷》公布嘉年华Slogan“不负冒险,敢爱敢战”,通过线上主题站、竞猜助威、预热视频、H5等充分预热。

  《龙之谷》DWC嘉年华当天,不光外场有游戏场景元素的游艺设备,内场活动中,DWC全球总决赛的巅峰角逐、知名电子乐团现场演奏《龙之谷》改编音乐、二次元唱见HITA演唱《龙之谷》战歌《守护》,明星公会和谷迷小铺颁奖,游戏2019年更新计划的公布,都焕发出游戏的充沛魅力,《龙之谷》在电竞赛事、泛娱乐等方面也不断拓展IP的影响力。

  在过去的2018年,《神武3》携手首席弟子黄子韬多元跨界。从线下线上相结合的地铁场景营销#我有一个神朋友#,游戏的触角也延伸至综艺和音乐,在《高能少年团》第二季推出了全新互动栏目《神武3》高能少年暖心信箱;黄子韬巡回演唱会期间,《神武3》强势应援,点亮上海外滩地标建筑花旗大厦广告大屏;12月30日,游戏还携手黄子韬一同亮相浙江卫视、江苏卫视、东方卫视跨年狂欢,不断聚拢更多受众。

  游戏营销在推介游戏内容同时,也是在构建更广泛的品牌认知,如何做出创新,让用户免于疲劳,留下视听和情感层面的深刻印象,变得越来越有挑战性。在营销效能转化之外,越来越多游戏厂商也去关注精神文化内涵的传递,相信2019年还会有更多“出奇制胜”的案例出现。返回搜狐,查看更多

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